Descripción del puesto

El rol en una línea

Vas a cerrar deals B2B de ticket medio vendiendo a dueños y decisores de PyMEs con operaciones en calle, apoyado por un stack de copilotos de IA que te preparan demos, business cases y propuestas en minutos.

Por qué este rol es distinto

• Trabajás con copilotos de IA propios que analizan cada deal, preparan tu demo bajo metodología SPICED y arman business cases listos para comité directivo
• Vendés un producto consolidado, con 15 años de mercado y casos de éxito en múltiples verticales
• Tickets medio-altos con ciclos de venta reales: hay tiempo para diagnosticar, no para apurar
• Proceso comercial maduro, medido y con higiene de CRM real — no es venta de cowboy
• Impacto directo: lo que cerrás se ve en producto, en operación y en la conversación de management

Tu día a día

• Diagnosticar el problema del cliente antes de mostrar el producto
• Ejecutar reuniones de asesoramiento (no "demos") conectando los procesos del cliente con Persat
• Gestionar tu pipeline en HubSpot con disciplina: etapas reales, próximos pasos claros, probabilidades honestas
• Construir business cases que el champion del cliente pueda defender internamente sin que vos estés en la sala
• Apalancarte en los copilotos de IA del equipo para preparar cada deal con ventaja
• Hacer handoffs de calidad a Customer Success para asegurar adopción y expansión

Requisitos

Buscamos a alguien con

• 3+ años en venta consultiva B2B, preferentemente SaaS o tecnología
• Experiencia gestionando deals de ticket medio-alto — excluyente
• Dominio real de HubSpot, Salesforce o Pipedrive (no "lo usé alguna vez")
• Capacidad de explicar tecnología a perfiles no técnicos: dueños de PyMEs, jefes de operaciones, gerentes de logística
• Conocimiento de procesos operativos en PyMEs: logística, ventas de campo, inspección, mantenimiento
• Mentalidad de proceso: si te preguntan en qué etapa está tu deal, lo sabés sin abrir el CRM

Suma puntos

• Haber vendido en LATAM o a clientes multi-país
• Uso activo de herramientas de IA en tu proceso comercial actual
• Experiencia en empresas SaaS en etapa de escala
• Lectura de Winning by Design, MEDDIC, SPICED o frameworks similares

Este rol NO es para vos si

• Tu proceso de venta arranca mostrando features del producto
• Trabajás mejor con volumen y leads fríos que con cuentas calificadas
• No te gusta operar tu CRM con disciplina
• Esperás cerrar deals sin diagnosticar primero
• Te incomoda que la IA forme parte central de tu trabajo

Beneficios

Lo que ofrecemos

• Esquema de compensación con upside real: base + variable sin techo, atada a tickets de valor medio. Si cerrás bien, ganás bien.
• Acceso a copilotos de IA internos que multiplican tu productividad comercial (más deals trabajados con la misma cabeza = más cierres = más variable)
• Cobertura médica OSDE 210
• Día off en tu cumpleaños 🎉
• Cultura colaborativa y de alta exigencia
• Plan de crecimiento profesional con impacto real en producto y negocio