Propósito del rol

Construir y sostener el canal institucional de Persat como activo estratégico transversal —no como canal de venta directa ni como branding aislado— desarrollando relaciones de largo plazo con cámaras sectoriales y universidades en los países donde Persat opera, entre otros.

El objetivo es generar posicionamiento, oportunidades comerciales calificadas y soporte a la estrategia académica, sin superponerse con el trabajo de Socios Comerciales ni de los otros GTM de Persat.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones activas con cámaras sectoriales (logística, climatización, plagas, seguridad electrónica y afines) en los mercados donde Persat compite.
• Abrir nuevas relaciones con Institutos y sostener convenios académicos con universidades e institutos técnicos (UTN, CENATI y referentes por país), en articulación directa con el equipo de Academia Persat.
• Coordinar la participación de Persat en eventos sectoriales (charlas, paneles, sponsoreo, stands), priorizando retorno medible sobre presencia simbólica.
• Generar y calificar oportunidades comerciales derivadas del canal institucional, y derivarlas formalmente al equipo comercial — sin gestionar cierres de venta.
• Coordinar con Marketing la producción de contenido y material de posicionamiento para cámaras y universidades (workshops, descuentos para afiliados, casos de uso).
• Documentar y trackear cada alianza activa en HubSpot, con seguimiento de estado, próximos pasos y oportunidades asociadas.
• Construir, en los primeros 90 días, un plan de expansión institucional a 12-24 meses priorizado por retorno esperado (cámaras Argentina primero, por ciclo de repago más corto; universidades y expansión regional en fase 2 LATAM).

Requisitos

• Trayectoria comprobable en relaciones institucionales, relaciones públicas o desarrollo de alianzas (no necesariamente en tecnología, si deseable).
• Alta capacidad de organización y seguimiento administrativo — el rol exige gestión sostenida de múltiples relaciones en paralelo, sin que ninguna se caiga por falta de continuidad.
• Comunicación ejecutiva, capacidad de generar confianza con decisores institucionales (cámaras, decanos, secretarios académicos).
• Comprensión de lógica comercial B2B SaaS suficiente para calificar y derivar oportunidades sin necesidad de cerrarlas.

Competencias clave

• Orden y ejecución antes que discurso: se mide por alianzas formalizadas, no por reuniones mantenidas.
• Autonomía para operar sin instrucción diaria, con visión estratégica trasladada por el CEO al inicio del proceso y en el crecimiento contínuo.
• Capacidad de sostener el límite del rol: deriva la venta al equipo comercial, no la ejecuta.
• Pensamiento de mediano plazo: entiende que las relaciones universitarias maduran en 12-24 meses y las de cámaras en trimestres.