Descripción del puesto

Objetivo del rol

Buscamos estudiantes avanzados o graduados recientes de carreras vinculadas a Administración, Marketing, Comercialización, Negocios o Economía, con interés en desarrollarse en el área comercial dentro de un entorno B2B SaaS y AI-First.

El rol combina gestión comercial, análisis y comunicación, permitiendo adquirir una visión integral del proceso de ventas: desde la generación y calificación de oportunidades hasta su seguimiento dentro del pipeline comercial, apoyándose en herramientas digitales, automatización e inteligencia artificial.

La misión del rol es conectar las necesidades del negocio con soluciones tecnológicas, participando activamente en la gestión de leads, la optimización de procesos comerciales y el análisis de información.

Responsabilidades principales

​​​​​Gestión comercial y automatización

• Administrar y monitorear los flujos automatizados y herramientas digitales que apoyan la generación y gestión de oportunidades.

• Analizar la interacción entre leads y canales digitales, identificando oportunidades de mejora.

• Colaborar en la mejora continua de procesos comerciales y de gestión.

Generación y calificación de oportunidades

• Contactar empresas potenciales (leads) a través de canales digitales como email, WhatsApp y LinkedIn.

• Calificar oportunidades según criterios definidos de interés, necesidad y timing.

• Registrar, actualizar y mantener la información comercial en el CRM.

Ejecución y aprendizaje comercial

• Participar en reuniones de descubrimiento junto al equipo comercial.

• Acompañar el análisis de necesidades, pains y contexto del cliente.

• Comprender el funcionamiento del pipeline comercial y sus métricas clave.

Análisis y reporting

• Analizar métricas comerciales para optimizar la eficiencia del proceso de ventas.

• Colaborar en la elaboración de reportes y seguimiento de oportunidades.

Trabajo colaborativo

• Colaborar con las áreas de Marketing, GTM, Administración y Tecnología para asegurar coherencia entre la información comercial y operativa.

• Asegurar la correcta trazabilidad de las oportunidades a lo largo del proceso comercial.

Requisitos

Formación

Estudiante avanzado o graduado reciente de carreras como:

• Administración de Empresas

• Marketing

• Comercialización

• Negocios / Management

• Economía

• Carreras afines

Experiencia (valorada)

• Experiencia previa en ventas B2B (no excluyente).

• Experiencia en empresas SaaS, tecnología o servicios digitales será un plus.

• Experiencia en prospección, contacto con leads o gestión comercial será considerada un plus.

Conocimientos e intereses

• Interés en CRM y herramientas de gestión comercial.

• Interés en automatización de procesos y análisis de datos.

• Interés en ventas consultivas, tecnología aplicada a negocios e inteligencia artificial.

Habilidades

• Buen nivel de comunicación oral y escrita.

• Capacidad analítica y orientación a resultados.

• Organización y gestión de prioridades.

• Interés por el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional.

Habilidades blandas clave

• Comunicación clara, empática y profesional.

• Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.

• Proactividad y autonomía.

• Capacidad de adaptación en entornos dinámicos.

• Trabajo colaborativo con equipos comerciales y cross-funcionales.

Beneficios

Proyección y desarrollo

El rol ofrece exposición progresiva al proceso comercial completo, capacitación continua y acompañamiento del equipo, permitiendo evolucionar hacia roles de mayor responsabilidad dentro del área comercial según desempeño, aprendizaje y resultados.

Otros Beneficios

• Capacitación continua.
• Mentoring y acompañamiento del equipo comercial.
• Excelente clima laboral, flexible y colaborativo.
• Contratación formal con todos los beneficios de ley.
• Cobertura médica OSDE 210.
• Día libre por cumpleaños y festejo con el equipo.